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成功案例

郭燕雷 (河南蘑菇云网络科技有限公司)

2015年的12月31日,河南蘑菇云网络科技签约付呗,成为了付呗的移动支付代理商。

郭燕雷是河南蘑菇云网络科技有限公司的负责人,他是一个优秀的移动支付从业者,也是一个睿智的公司管理者。

说起郭总,他给人最大的印象是热爱生活、兴趣爱好很多。

郭总的朋友圈

在生活中,他不仅是一个家庭的好丈夫、好爸爸,自己的爱好也非常广泛。

他既是电子产品爱好者,又是体育爱好者,还热衷于品尝各地风味美食,是一个地地道道的“吃货”。

郭燕雷与儿子一起看电影

18岁时的郭燕雷

在最初推广的时候,郭燕雷团队的进展并不顺利,但他从没有想过要放弃。

他们在挫折中反思自己,不断地调整自己,短短半年时间内,就将交易笔数翻了10倍,达到了日交易笔数1万笔,月交易金额300万+的好成绩。

创业开始便面临巨大困难

当时郭总想签下一家当地的连锁超市,连锁超市诱人的流水金额让郭总不想放弃,前前后后邀约了无数次,对方的关键人物却一直不愿露面。

见不到人就无法合作,这不等于胎死腹中吗?连谈判的机会都没有,这显然比谈判失败更令人沮丧。

郭总并不想放弃,但他明白,如果想要拿下这家连锁超市,毫无准备地直接登门拜访肯定是不行的了。

要打有准备的仗

郭总开始思考,为什么对方拒绝见面?是付呗的产品不够好吗?

当然不是!因为他们甚至都还没试用过我们的产品!

总结来看,是我们方法不对!

郭燕雷开始调整策略,他带着蘑菇云团队去那家连锁超市做调研,了解他们现有产品的功能,并和付呗的产品进行对比,对功能性安全性成本延伸性做了逐一的比较分析后,做了一套专门针对这个客户的PPT,用以说明付呗的产品将给他们来哪些好处。

对方看过PPT后当天就邀约郭燕雷见面,蘑菇云就这样顺利签下了这家连锁超市。

有了第一次成功的经验,后面的推广就开始逐渐顺利了起来。

郭燕雷会针对每一个客户制定不同的解决方案;客户看到你有可靠的方案解决他的问题,他就没有理由拒绝你!

移动支付是趋势,我只是让人了解它的好

郭总跟我们说,移动支付在河南,普及度还不高,但它真的方便了我们的生活。

对于消费者:出门一部手机,就能解决购物,乘车,看病等场景的付费问题。

对于商家:付呗的产品一直在提升收银,掌店,营销的体验。

郭燕雷家的付呗POS机

无论是一码解决所有平台的付呗聚合收款码,还是支持全渠道收款的付呗POS机,每一款付呗的产品,他的功能总是贴合商家的需求,它们比传统收银方式更便捷,功能更加丰富。

而我要做的,只是将付呗的价值告诉商家,然后和商家一起实现双赢。

郭燕雷的创业心得

热情的郭总还跟我们分享了自己的创业心得:

仔细观察一下会发现:成功者与失败者的心态,尤其是在关键时候的心态,导致了人的巨大差别。

工作中失败者与平庸者,主要是心态观念有问题:有人遇到困难,他们只是挑选容易的去做,所以做不成难事;有人觉得“他都没做好,我一定也不行”,结果错过很多机会。

成功者遇到困难,仍然是积极的心态,用“我要!”“我能!”“一定有办法!”等积极的意念鼓励自己,才能想尽办法,不断前进,直至成功!

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