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成功案例

舒殊恺 (温州速迈信息技术有限公司)

3+7+4=交易金额百万

温州速迈信息技术有限公司,今年2月份加入付呗,3位90后创始人,7个兼职,4个月的时间交易金额已月均过百万。

速迈的创始人——舒殊恺,在创业前是一家做支付宝口碑公司的骨干人员,公司业绩在当地处于领先,日均百万。但是面对越来越激烈市场竞争,口碑产品单一,缺乏市场竞争力等等一些问题逐渐显现出来,舒总想要寻求新的突破口,做一番自己的事业。

在寻求市场突破中,聚合支付进入到舒总的视野中。聚合支付功能比较齐全,能形成O2O闭合支付商圈,官方活动补贴力度大。在综合考察市场之后,舒总决定带一批人,去做一份属于自己的长期事业。

创业转角遇到首展

偶然的一次机会,舒总通过平安银行周总了解到首展的付呗,毕竟做聚合支付最大的问题便是合规、资金安全的问题,首展早在2015年就与平安银行合作。通过周总的介绍,首展的招商经理联系到舒总,详细谈移动支付市场和付呗的价值点,邀请加入付呗。

刚开始创业之路的速迈,团队仅仅只有6人,当第一月连工资都发不起的时候,这个年轻的团队仅剩下三人。为了推市场,舒总将当时在口碑和饿了么的业务能手挖过来,做付呗项目的兼职 。

讲到位是你必须要完成的事

刚刚起步的公司,初铺市场可谓举步维艰,没有大量人员,又没有大客户资源,没有雄厚的背景,有的是用不完的干劲和激情。

“我们手上没啥资源,推市场靠的就是人勤快一点,每天都会去和客户交流,做反馈。赢取客户信任,客户会帮你介绍资源。而且在推市场时,首展直营团队的城市经理裘经理给我们分享了很多推市场的经验与方法,甚至直接介绍了很多商户资源给我,有产品的优惠会在第一时间联系我们,对我们帮助很大,”舒总说。

当我们问道,怎样赢取客户信赖时,舒总说 “在推市场时,发现付呗二维码在市场有很强的竞争力,付呗的产品不仅仅在做支付,有很多的营销,财务的功能,它将形成一个完整的O2O闭合商圈,对于商户的利益价值很高,比较好推。我们只要把服务做好,有问题及时沟通解决就可以。有些客户不用付呗了。我们会询问原因也不勉强,把付呗价值点说清楚,让他们自己选择,是否还要继续合作,不会去夸大产品。你做一份长期工作,介绍清楚产品功能、盈利点,讲到位这是最核心的,是否使用那是老板的选择。但是你一定要讲到位。"

支付+才有竞争力

现在,速迈在等域名备案,利用附加增值服务,吸引大型商家,入驻生活圈。下一步,速迈更多将精力放在新媒体平台上,通过新媒体平台,做起来之后进行一个小程序上的宣传,让现有的产品增加附加值,提高产品的竞争力,与市场同质产品形成差异化,也会增加用户粘。

速迈初步已经做了一个小程序的初期设计模板,将小程序与付呗生活圈相结合,为商家做营销。之后在往其他城市发展,拓展商业范围。

速迈小程序设计

“现在速迈的发展速度还没有达到我们预期标准,预期在年末交易金额达到日均80万,赶上付呗温州第一大代理,今年会重点挖掘连锁和大型商户。“舒总说。

有目标才有动力

最后,谈到与首展的未来合作,舒总说,“希望能和首展一起利用产品的创新价值快速抢占市场,赢得足够大的市场份额,希望今年能上榜首展前二十。”

选择了就要坚持,简单的事情重复去做,重复的事情用心做,是速迈的企业文化理念。前景无限美好,但是创业之路任重而道远,首展与广大合作伙伴一起努力。

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