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成功案例

巴晓峰 (河南省芊烁信息科技有限公司)

在一个五六线县城,一年时间、日均交易笔数近40000笔、三四十家的服饰连锁店、几千平的商场…… 巴晓峰仅靠两人的团队,在短短一年时间将一个连移动支付都不知道是什么的五六线城市的状况变成了街头拐角的便利店收银使用的都是付呗产品的城市。

从跑代理到自己做代理

巴总原先做的是快销品的业务经理,在一次偶然的机会认识到移动支付之后,毅然的辞掉了原有的工作,决定自己做代理商。巴总为了更充分的了解行业,先后两次来到杭州,考察了好几家企业,最终选择了付呗。在谈到为什么选择付呗时巴总说道:“考察了两次之后,觉得付呗比其他公司更加正规化,综合评分更高,所以选择付呗。” 

除此之外,当时对接巴总的业务经理涂亮周到的服务与负责任的态度也得到了巴总的的信任。

顺势而为

巴总的团队今年才扩充到五个人,在过去的一年多时间,几乎是两人走街串巷地跑商户。

“两个人虽然也会有一些分工,但是人手又实在不够,所以很多时候只能业务服务一把抓。”

就巴总看来,他锁定的五六线城市,人们生活更安逸,所以在人员招聘上有一定难度,加之,当时很多普通用户对聚合支付并没有很深的认知,所以巴总的两人团队维持了将近一年的时间。直到今年,移动支付的风吹到小县城,巴总才将自己的团队扩充到了五个人。短短一年的时间,日均交易笔数达到近40000笔。

相比较于一二线的大城市,五六线城市的市场更难做,因为五六线城市的用户认知相对较低,所以,巴总和团队每天工作的流程就是:第一阶段对城市现有大商户进行筛选,挑选合适的商户去谈,第二阶段选择几个片区或者商区,学校周边、公司周边等便利店去谈。因为市场成熟度不高,所以在工作之前,都要先进行筛选,先易后难,把容易签的商户先搞定,再逐步发展到难度高的商户。


大商户与小商户——大商户怎么谈?

巴总说道:“谈大商户和小商户耗费的时间是一样的,大商户因为对移动支付认知比较深,你解决了它的问题,它就也愿意跟你签。”

大商户之所以很容易签下来,是因为大商户更多的会考虑消费者的习惯,除此之外,巴总在签大商户的时候都会给他们算一笔帐,花费多少资金使用付呗产品,付呗产品的便捷性安全性等优点可以为商家节省了多少人力成本与资金成本,加之,在当地使用移动支付的消费着也越来越多。前期花费的资金与付呗产品所带来的价值跟就不值得一提了。

大商户与小商户——小商户怎么谈?

但巴总依旧很重视小商户市场的开发,为什么呢 ?

在小商户选择时,巴总一般都会选择学校周边、公司周边这样的商圈

“小城市里一个片区的老板之间相互认识,把一家谈下来了,口口相传,看到这家在使用付呗,那家在选择时也会优先选择付呗。”

小的便利店虽然交易笔数和交易金额都不大,但是一个片区的便利店的总体量也不会比一个大商户差。

2017年,当移动支付的风还没有吹到那些小城市,巴总就投身了这个行业。据巴总介绍,他在当地算是首家做移动支付服务的,现在也有其他的竞品开始涌入当地这个小市场。但是巴总的商户一般很少被抢走。对此,巴总说道:“因为做的早,服务也做得好,在竞对谈我们的商户的时候,商户还是很认同我们的产品和服务的,基本很少被敲撬掉。“

巴总的成功,说明成功并不难,除了要选对市场之外、还要学会抢占先机。在很多人 把目光放在一二线城市时,殊不知,还有很多像巴总这样的人,在自己的一片天地里也做出了一番大成就,只是因为他抓住先机,做先行者。

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