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成功案例

李新杰

“天地人和”是李新杰办公室上挂着的字画,李总对这四字的理解是:“我认为在这个新时代我们选对了行业那就是天时!我们公司定在哪里那就是地利!只要我们拥有一颗善良的心那就是人和!”

1、天时:大道至简,重剑无锋

李总今年六月份才加入付呗,在提及选择移动支付和付呗的原因,他给出的答案都很简单,李总原先是从事于建筑行业,有朋友给他介绍传统支付行业,但在李总看来,移动支付是趋势,所以决定了要做移动支付。

在网上进行查询搜索与几家对比之后,李总选择了付呗,对此李总说道:“搜索以后第一个出来的就是付呗,也是最深入我心的两个字!这个名字很好。”在他人看来,或许李总决定进入行业和付呗的原因有些简单,但是也正应了“大道至简,重剑无锋”这句话,最好的永远是最简单的,这符合了李总理念里的“天时”。

2、地利:找到对的方向

很多代理商在开始做市场时,最大的问题就是没有方向,李总也不例外,但是李总深入分析当地市场环境,发现了他公司所属地区——邢台,有着属于自己的特点,邢台作为中原城市群的北部门户城市、京津冀城市群的重要节点城市,有很多的私人加油站,于是李总将加油站作为突破口。

近日,李总了解到中海源加油站使用的是银行POS加上收银系统的支付通道,但是深入了解之后发现,银行对账只能精确到门店,而每个站点都有多台加油机,在对账时并不是很便捷,经过团队的多日讨论沟通决定重点放在收款和对账上,加油和超市的收款都用了付呗产品,以此模式实现双场景下的账目汇总,同时提升对账的效率,另一方面根据各个站点的习惯要求,给每个加油员或者每台加油机设置为收银员,这样一来,账目和员工管理一步到位。

 对于重点商户的选择李总这样说道:“可能每个代理商的发展思路不一样,也可能区域发展的状况不一样。有的城市可能商超比较多,那就能多跑商超,但是对于我们这边来讲,可能私人加油站就多一点,所以就注重先发展这块。”据李总介绍,选择加油站,还因为加油站的交易数额大,交易笔数大,这样做业务既能提高数量,还能提高质量。目前,加油站的项目启动将近一个月,李总的团队已经签下二十几家私人加油站,并且已经签下全国连锁200座加油站。

除此之外,李总在合作的加油站内贴了付呗的海报 ,在人流量大的加油站的多次曝光,提升了付呗在当地的知名度,这对后期商户拓展也起到了很大的积极影响,很多商家也因此主动找到李总要求进行合作。

中海能源成功接入付呗之后,不仅让李总打开了加油站行业,更重要的是以加油站为载体做到了更好的宣传,开始渐渐地打开了本地市场。

3、人和:对军事化的的执念

李总原先是军人,所以心中总含着军人的一腔热血,团队管理上也应用了军事化,“我平时有我们军人的率真,该发火时会发火的,该鼓励时鼓励,该“打仗”时也会加班加点的制定方案,我们团队所有人都能吃苦能受累,我从不过问我们员工做事情的经过我只看他的结果!当然这个经过必须是合法的不违背良心道德的。”

除了那股认真与不服输的努力,李总还有着军事家的谋略,会对每个行业都制定了一个方案,有针对性的去交流。“比如说我们最近在谈的加油站我们就有一套专门的话术方案,我们能够知道老板需要什么,并且直接讲到老板的心里。”

李总的目标是希望自己的团队成为行业中的佼佼者,后期还会努力拿下很多大型的连锁加油站。最后用李总坚持的信念与各位优秀的你分享:任何事情,都有迷茫的一刻,但是我们只要去用心去做,去研究,去寻找办法,早晚有一天会解开这个迷茫,走向成功。

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