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成功案例

张相磊

万达董事长王健林在一次采访中提到:“三十而立四十不惑,真的有道理,我自己也是差不多到了三十之后才算稳定,现在他(王思聪)年纪还到不了,真到了那个年纪他才会沿着比较坚定的方向往前走。”如果说二十岁是初出茅庐、无所顾忌的年纪,那三十岁便有了更多的考量。而立之年的张相磊,同样有自己的人生尴尬——上有老下有小,是奋力一搏还是随波逐流,他给出了自己的答案。

抓住风口,梦想起航

济南鑫益恺的张总,用短短一年时间,将付呗交易笔数做到近30000笔,而这一切,都源于自己而立之年的人生选择:

"在这之前我从事的是传统行业销售,当时处于事业低谷期,上有老下有小。都说三十而立,考虑再三,决定不如自己创业,真正的‘立’起来!"

张总对自己的未来职业发展定位也很明确:互联网、金融、电子商务,“都说男怕入错行,女怕嫁错郎,这三个都是当下的热门产业,前景广阔”。而移动支付恰好属于互联网金融行业,如今无现金城市的口号越喊越响,张总便把目光瞄向了这片巨大的市场。

为此,张总来到了移动支付较为普及的杭州进行项目考察。首次的项目接洽不尽如人意,失望、疑虑、彷徨……异乡的张总徘徊在西湖边,一度对自己的选择产生了怀疑。所幸后来积极调整心态,又陆续考察了几家移动支付公司,在综合了几家的实力以及招商政策后,张总在杭州的第三天——也就是在和付呗结缘的当天,就签约了付呗!

回想起当时的场面,张总仍止不住感慨自己的决断:“付呗是一家值得信任的大公司,也让我开启了新的职业生涯。”抓住移动支付的红利期,张总开始了自己的征程。

从0到1,打不倒的让我们更强大

随着移动支付的发展,市场红利势必会受到进一步开发,行业前景广阔。在这样的认知面前,张总仍旧没有被冲昏头脑,而是亲身去体验,在开始的头两个月里把自己当成一个新入职的BD,每天挨家挨户拜访、扫街,从小的商铺铺设二维码开始做起,从微观处入手,进而宏观了解整个行业。

然而,万事开头难,张总初入移动支付行业就碰到了一系列挑战:缺少项目经验、缺少客户资源、缺少技术知识、还缺少经济来源……对这个行业的信心是支撑张总坚持下去的最大动力,事实也证明张总的选择是正确的:

"在‘打江山’的过程中认识了现在做收款机的合作伙伴,通过和他们的交流学习,慢慢对移动支付行业有了更深的认识,进一步精准定位目标群体——把重点放在交易笔数较高的商超行业,从而使付呗在济南市场占据了一席之地!"

吉品生鲜、鲜乐福、京东超市、世纪华联……这些被张总“攻克”下的商超,更是极大鼓舞了张总团队的士气。“我的感悟是勤能补拙,一次拜访不行就两次、甚至多次拜访,寻找突破口。没有难对付的商户,只有没能让客户看到付呗给他们带来的巨大价值的代理商。”

在做代理的过程中,张总更是逐渐摸索出了适合自己的策略:将客户进行分类。

“并不是所有的商户都是我们的潜在客户,我会对自己的客户进行筛选,一类是立马或者非常有希望可以成交的客户;第二类是需要进一步跟进的客户;第三类是需要暂时放弃的客户。前两类我会重点跟进,第三类等到时机成熟再跟进。” 

深谙做市场也要遵循一定自然规律的张总,在开展合作的过程中本着基于双方的共同价值观的原则,真诚服务每一位客户,以诚待人,人必以诚待之,“乃至于后来客户会主动给我介绍新客源”。

关于未来,势在必得

张总认为目前自身还属于创业型公司,因而对人才的定位要求更高,坚持精兵战略的张总,致力于让每一个济南付呗人都能成为有担当、能吃苦、有头脑的精英!对此,张总也开展了一系列针对员工的话术培训指导,碰到技术、市场难题也会与总部联系沟通,争取找到一套适合自己的打法。据张总介绍,销售团队的目标是十个人,让每个成员成为可以独当一面的精兵。

“我们是结果导向的公司,当然过程也会把控,希望在相对宽松自由的工作环境中,员工能最大程度发挥自己的主观能动性,拿到更好业绩。”

在谈及未来计划时,张总信心满满:“移动支付市场太大了,你问我现在对3万笔交易笔数满不满意?不,绝对不满意!3万笔交易只是冰山一角,我的短期目标是10万笔,月交易流水1个亿!”

稳扎稳打是张总的一贯策略,也是这家公司的立足之本。定位目标、把控过程、导向结果,一个人也能成为一个小小的团队。当一个个小团队聚合在一起,就能产生巨大的能量。这种能量,让张总对未来充满信心,关于未来,他势在必得!


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