张相磊

万达董事长王健林在一次采访中提到：“三十而立四十不惑，真的有道理，我自己也是差不多到了三十之后才算稳定，现在他（王思聪）年纪还到不了，真到了那个年纪他才会沿着比较坚定的方向往前走。”如果说二十岁是初出茅庐、无所顾忌的年纪，那三十岁便有了更多的考量。而立之年的张相磊，同样有自己的人生尴尬——上有老下有小，是奋力一搏还是随波逐流，他给出了自己的答案。

济南鑫益恺的张总，用短短一年时间，将付呗交易笔数做到近30000笔，而这一切，都源于自己而立之年的人生选择：

张总对自己的未来职业发展定位也很明确：互联网、金融、电子商务，“都说男怕入错行，女怕嫁错郎，这三个都是当下的热门产业，前景广阔”。而移动支付恰好属于互联网金融行业，如今无现金城市的口号越喊越响，张总便把目光瞄向了这片巨大的市场。

为此，张总来到了移动支付较为普及的杭州进行项目考察。首次的项目接洽不尽如人意，失望、疑虑、彷徨……异乡的张总徘徊在西湖边，一度对自己的选择产生了怀疑。所幸后来积极调整心态，又陆续考察了几家移动支付公司，在综合了几家的实力以及招商政策后，张总在杭州的第三天——也就是在和付呗结缘的当天，就签约了付呗！

随着移动支付的发展，市场红利势必会受到进一步开发，行业前景广阔。在这样的认知面前，张总仍旧没有被冲昏头脑，而是亲身去体验，在开始的头两个月里把自己当成一个新入职的BD，每天挨家挨户拜访、扫街，从小的商铺铺设二维码开始做起，从微观处入手，进而宏观了解整个行业。

然而，万事开头难，张总初入移动支付行业就碰到了一系列挑战：缺少项目经验、缺少客户资源、缺少技术知识、还缺少经济来源……对这个行业的信心是支撑张总坚持下去的最大动力，事实也证明张总的选择是正确的：

吉品生鲜、鲜乐福、京东超市、世纪华联……这些被张总“攻克”下的商超，更是极大鼓舞了张总团队的士气。“我的感悟是勤能补拙，一次拜访不行就两次、甚至多次拜访，寻找突破口。没有难对付的商户，只有没能让客户看到付呗给他们带来的巨大价值的代理商。”

在做代理的过程中，张总更是逐渐摸索出了适合自己的策略：将客户进行分类。

深谙做市场也要遵循一定自然规律的张总，在开展合作的过程中本着基于双方的共同价值观的原则，真诚服务每一位客户，以诚待人，人必以诚待之，“乃至于后来客户会主动给我介绍新客源”。

张总认为目前自身还属于创业型公司，因而对人才的定位要求更高，坚持精兵战略的张总，致力于让每一个济南付呗人都能成为有担当、能吃苦、有头脑的精英！对此，张总也开展了一系列针对员工的话术培训指导，碰到技术、市场难题也会与总部联系沟通，争取找到一套适合自己的打法。据张总介绍，销售团队的目标是十个人，让每个成员成为可以独当一面的精兵。

在谈及未来计划时，张总信心满满：“移动支付市场太大了，你问我现在对3万笔交易笔数满不满意？不，绝对不满意！3万笔交易只是冰山一角，我的短期目标是10万笔，月交易流水1个亿！”