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成功案例

赵治炼

每个行业都是一样的,前期都会有困难,但是只要你下定决心用心去做、努力去做,就会有钱赚,会成功。”

这是赵治炼一直坚信的理念,为实践这些理念,赵总半个月内就组建了团队,迅速确定重点商户……如今团队体系已经完善,他并且也朝着更高的目标走去。

二选其一,如何做选择?

赵总当过兵,他退伍之后做的是传统的工程,隔行如隔山,在做付呗之前的他完全不了解行业。2018年,可以称作是小程序逐渐成熟的一年,市场不断的拓展,用户数量也在成倍的上升,恰好赵总的战友在做小程序市场开发,战友邀他一起做小程序的市场开发,偶然机会下,赵总看了付呗总部的线上课程,这让赵总初步了解了移动支付。

今年六月初,赵总到了上海考察小程序行业,并且在付呗总部陈经理的邀请下,来到了付呗。在回到家乡之后,赵总一直在开发小程序和做付呗代理之间犹豫不决,最终,在做了大量的资料查阅和听取了众多朋友的建议后,赵总决定要做付呗。


“为什么在两者之间选择移动支付呢?因为市场前景比较广阔,在多方面衡量之后,我选择了移动支付。”赵总说道。

既然选择了远方,便风雨兼程

15天之内,赵总迅速组建了七八人的团队。由于自己对技术不熟悉,赵总还专门带了一个朋友再次来到付呗总部,进行了插件与系统的操作的学习,终于在7月15日正式开始运营。

如果说,选择移动支行业是选择了一片大海,那么重点行业商户的选择则是这艘船所选择的方向。

在万全准备之后,困难也如期而至,团队里的成员以前从事的是POS机行业,在做业务时更多的是依靠以前的资源,在商户的选择上也没有任何规律。

作为团队领导者的赵总,最先发现了这个问题,于是他决定在商户选择上入手,除了自己做一些市场调查和分析之外,还寻求付呗总部帮助,积极沟通。结合团队的特点、市场环境以及目前总部给的优惠政策,赵总终于在总部的帮助下,找到了初期要突破的重点方向——零售业,其中包括便超、水果店、饭店等,为团队找到了主要方向。

茫茫大海,该如何航行?

选择了零售业为重点方向之后,赵总便开始着手完善团队的体系。麻雀虽小但五脏俱全,虽然只有九人,但是赵总还是将团队分成了三大部分,业务、技术、运营。

如何去做业务?

赵总一直向团队里的业务人员强调的是“如果你能拉近客户和你的关系,并且能成为朋友,那就是你做业务的成功。”

这不仅是客情,也是服务。业务员每到一个片区开展业务,都要对该片区已签下的商户进行回访,进行业务的同时维护商户。

技术如何做服务?

据赵总介绍,团队里的技术主要负责售后服务,进行商户的维护,商户如果有什么问题,都是技术对出现问题进行解决,并且要对商户进行定期的回访。“定期的回访可以让客户感受到我们是用心在做,是把客户记在心上的。”赵总在谈到技术团队的使命时说道。

如何进行商户运营?

运营团队主要在后台观察与分析商户的数据。一旦商户的交易数据出现波动,运营人员会迅速联系商户,为商户提供解决方案。

在赵总看来,虽然商户各不相同,但是只要所属的行业一致,那么就一定会有共同点。于是他们对商户进行了分类,并且每一分类的商户都会有相应的案例可以参考。对此赵总说道:“签下一家便超我们就会有便超的案例,签下一家水果店就会有水果店的案例,这样再遇到同类型的商户我们就可以借鉴之前的经验。”

除了在人员架构上进行完善之外,还紧跟付呗总部上线的培训课程,培养团队人员的专业知识,不断的提升对产品的认识与互联网的认识。

选择对的行业是机遇,而初入行业则是挑战,面对顺境逆境,赵总都有自己的应对方法,并且不断给员工鼓励与支持。


赵总深知初入行业会遇到困难,但是他也一直坚信绳锯木断,水滴石穿。加入付呗不到半年,赵总的日均交易笔数达到了20000笔。顺境逆境都是人生必经的,而我们能做的只有珍惜顺境,抓住机遇,乘风破浪,不怕逆镜,用心追求,迎难而上,将逆境转化为顺境。

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