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成功案例

王大可

两个月,上千万的流水,25000的交易笔数……这是一个加入付呗短短四个月的合作伙伴的业绩,他是王大可。凭借着自身对移动支付市场的洞察力,他走出来了与其他人与众不同的一条路。

初识付呗,顺势而为

王总在2015年便认识了付呗的创始人冯总,也是在那个时候他知道了付呗,但是在王总看来,2015年,并不是进入移动支付行业的好时期。因此他一直处于观望的状态。那时,他在做传统支付相关的业务。

王总公司前台

王总做了较早一批的聚合支付品牌某友商的代理。虽然已经签下移动支付的代理,但是当时的王总依靠着自己对市场的了解以及敏锐的判断力,依旧选择按兵不动,他认为那时进入移动支付行业的成本太高。

在2017年,线下移动支付进入爆发期,王总特地带了两个人体验移动支付的市场,花了两个月的时间,发现做移动支付的收单效益比传统的POS机高很多。在经过2017年的市场初探与2018年的战略布局之后,今年八月份开始做付呗,且开始以支付的流水与交易笔数为KPI考核导向。

合作方式不一般

由于王总在传统支付行业有较多的资源,他和付呗很多代理商不一样,对此王总说道:“我和其他的小伙伴不一样,很多小伙伴都是组建团队、然后地推、直推,我们更多的是关注金融机构的渠道搭建。”加入付呗更多的是以API的形式来进行合作,王总还拥有自己的硬件产品,这样的合作方式王总可以有自己的平台,并且付呗完整的体系不会被破坏,流水和通道也不受影响,双方达成了共赢。

王总公司的数据显示屏

于此同时,他还重点关注腰部以上的KA客户。目前,王总在宁波、湖州、台州等地都有自己的子公司,子公司大多采用直营的模式,在人员选择上也选择了经验较为丰富的人员,大多是从银行或者第三方支付机构出来的,经验丰富的人员也能更好的针对KA客户。

关注点不一般

在谈到选择付呗的深层原因时,王总说道:“当时冯总提到的支付后广告跳转小程序我就很感兴趣,可以跳转到商家、跳转到平台…我选择第四方平台也是因为它具有更多衍生的服务。”

团队大合照

在接上了付呗通道之后,王总认为在支付后广告上可以为商家提供一些服务。王总认为支付虽然第四方平台专注于支付,但是更多的价值都存在于支付之外的衍生服务,而他寻求的突破点也是在支付之外,这也是他和其他代理商最不一样的地方。

也许王总和大多数人的选择不一样,但是不一样的路上都有着不一样的风景,不管沿途风景如何,自己选择的路,风景如何要自己去创造,这样的风景是最特别的,也是唯一存在的。

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