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成功案例

张浩

两个月、三万笔、5个业务员、人均每天4户,一人开户一天最高可以开15户……将人员激励发挥到极致,短时间快速起量,张浩将员工激励用到了极致。

在进入移动支付行业之前,张总从事的是金融行业,为进入支付行业做准备,他考察了几家做聚合支付的平台,在经过对比之后,经朋友的介绍了解到付呗。

“我之前也了解过一些其他的平台,但是觉得不适合我,也是第一次接触聚合支付,付呗的相关政策和福利都比较好。”

经验来自实践
2018年八月份张总加入付呗,经过总部的培训,九月份张总便正式开始做业务,开山之作最费力,头关不破二关难攻,张总在起初就遇到了困难,自身没有资源,团队的BD没有经验,也没有专门的话术,“刚开始的时候,BD都很害羞,不敢走近店里,不敢和老板对话。”

在总部帮助与张总对自身情况的分析下,张总决定从小微商户做起,从早餐店、菜市场、快销店开始,除了积累体量之外,还可以给BD不断实践的机会。“实践失败就再总结、再进行实践,一步一步总结,如此反复,便得出自己的技巧 ”

除此之外,张总的团队还善于利用现有的资源,在与小微商户谈合作时,依靠付呗强大的品牌影响力,说服小微商户的难度降低了很多。目前张总团队的重心也是小微商户。万丈高楼平地起,张总以小微商户作为基底,将基底打牢之后,便开始攻克KA客户。

将激励做到极致

据张总介绍,在业务慢慢步入正轨时,BD日均开户数量能达到一户两户。为此张总制定了完整的激励机制。很多人都把自己的大目标分解成一个个小目标,从而各个击破。而张总则是将长周期的激励分解成了一个个短期激励。在实施的初期,两个月内,这个只有五个人的团队开了1700个商户。

开户的奖励落实到商户的交易笔数,开户数与交易笔数的增加,BD的收入也随之增加。除此之外,每日首单开户奖励10—30元,每天开户达8户奖励50—100元,每天开户15户奖励500元,如果单日开户数量突破记录,奖励1000元。

未来的目标
目前,张总的团队单日交易笔数接近40000笔,在2019年,张总定下了自己的目标,团队人员扩充到20—30人,逐渐完善组织架构,分工明确,设置专门的岗位进行售后服务,让BD专注于开辟市场。 “希望2019年,我们能做到10万笔,做到武汉大街小巷的店铺都用上付呗。”

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