黄业华 （广宝丰数据服务有限公司）

黄总从事的行业是POS机业务，随着支付场景的不断变化，商户的需求也再不断地变化，商户需要的不仅仅是简单的收款功能，除此之外，还有店面管理、店铺营销、财务对账等功能与服务。传统的POS机仅仅能实现收款功能。于是，黄总在2018年下半年开始了解移动支付，在了解了移动支付的品牌之后，他毅然决然地选择了付呗，在他看来，聚合支付的产品大同小异，最关键的是服务与政策。“在当时，对比了几家聚合支付品牌之后，我觉得付呗的政策比较好，所以选择了付呗。”

顺势而为，拥抱变化

由POS机转为付呗业务，黄总的团队不可避免地遇到了一些困难。首先是业务人员考核方式的变化。在推广POS机业务时，业务人员的绩效与考核均以单机提成为标准，考核标准比较简单。在付呗业务的绩效考核方式上则更复杂，除了考核商户数量之外，还需考虑商户的留存、商户的流水与交易笔数等方面的因素。

有的放矢，方能成功

在进行市场推广中，黄总最注重的是对症下药、有的放矢。每个店铺有自己的特点和特殊的需求，在进行市场推广时，黄总的团队会根据店铺的特点来制定收银解决方案。

他举了一个高速服务区的例子，在每个高速服务站都会有小吃店，消费频次高，消费过程短、没有前台收银系统、有打印小票的需求、并且没有多余的人手，同时还要满足交接班的要求，去核对收款到账情况，综合小吃店的情况，黄总的团队将付呗的产品进行了组合，为小吃店提供了完美的解决方案。

黄总表示，市面的产品大同小异，如果单纯的为商户提供收款服务，很容易被竞争对手给抢走市场，推广市场更重要的是能不能满足商家的个性化需求，就商家的需求给解决方案，那么用户的黏性也会大大的提高。