“前期的困难是肯定的,只要去做,就会有结果,如果不去做,有再好的方法都是没用的。”这是潘总一直坚信的信念,市场足够大,缺的是那个立即去实践的人。
紧跟市场趋势,顺势转换方向
潘总在2018年10月份加入付呗,在做付呗业务之前,一直做着口碑服务商。在2018年,移动支付爆发式增长阶段,潘总从口碑转战聚合支付。 虽然之前并未做过聚合支付,不过口碑业务也是与支付息息相关,所以在支付行业也是有了多年经验,自然经常关注市场动向,在聚合支付兴起的几年之后,潘总意识到,聚合支付才能满足更多商户群体,更好满足客户需求,至此决定投身聚合支付,但当初市面聚合支付品牌众多,经过多番对比,最终选择付呗,借助付呗的知名度与影响力保证自己能够顺利拓展市场。 阶段式作战,最大限度留住资源 对于潘总来说,由于有前期积累的经验,开展业务之初并没像多数合作伙伴一样遇到很大的困难,前期同时兼做口碑与付呗,口碑客户保持维护,同时努力开拓付呗市场,专注于中大型商户。后期他只做付呗业务,将客情维持较好的口碑客户进行了资源的转化,将其微信收款也顺利接了过来, “因为支付通道比较全,不少口碑商户主动要求接入付呗。加上客情关系处理较好,在资源转化时也没有遇到多大困难。”潘总说道。 潘总的团队在与大商户合作上,有着自己的技巧: 首先是找对人,虽然找老板是最有用的,但是有时候与财务沟通才是最有效的 其次,在介绍产品优势的时候,不是单纯的介绍产品的功能与优势,而是学会与竞品进行比较,了解竞品才能更好的突出自身的优势。 最重要的是,维系客情,在合作的前期多与商户联系,与商户形成稳定联系,让商户形成认可产品的同时,更认可你这个人。 方法再多,都不如一搏 在谈到政策改变如何去应对时,潘总说:“无论政策怎么变化,只要市场还在,只要你坚持去做,总是会有结果的。” 在潘总看来,方法和技巧都是靠实践得来的,没有真正的实践,有再多的方法与技巧都是无用书。不做,不会有客户。做得多了,合作客户就会源源不断。所以,在政策改变的同时,潘总的体量并没有很大的变化,中大型商户都保持了稳定。这是经验所得也是坚持的结果。 市场和政策随时都有可能变化,而不变的是坚持的勇气,或许有很多人在面对变化时很迷茫,不停地在寻找应对的方法,在找到方法与技巧之后,更重要是利用方法去指导实践,方法+实践会得到你想要的结果,找到属于自己的市场。
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