宋宇诺

在做移动支付之前，宋总的业务包括两个部分，一部分是收银系统，一部分是为商户做抖音或者微信等新媒体平台的代运营。但在做业务的过程中，宋总遇到了一些困难，一是收银系统本身的支付通道不稳定，经常被竞品切掉；二是因为系统的局限性，不是所有的行业都需要收银系统。因此选择接入一家专业移动支付平台，至此与付呗结缘。

在加入付呗业务之后，宋总将业务的重心转到了支付上，“之前做业务我们会去衡量他系统能不能做，同时要看收银系统的利润。在做支付之后，我们可能更关注整体的利润。” 宋总说道，曾经由于没有其他的盈利方式，损失过一些机会，在做支付之后， 虽然牺牲了单个业务一些利益，但是团队的整体利益得到了很大提升。

与很多代理商不同，宋总并没有从小商户开始做起，也没有从大型的商超开始做起。在宋总看来，小商户本身就不是他的目标客户群，其次，大型商超的收银系统黏性比较好，切换收银系统比较困难，于是，宋总将目光放在了休闲娱乐与餐饮上，包括足浴店、连锁餐馆等场景。

宋总一开始便将商户进行了细分，分为两种类型，一种商户对收银系统需求比较大，但是对新媒体平台并没有代运营的需求，在做此类客户转化时，宋总会放弃收银系统带来的利润，例如收银系统的定价等方面，同时通过收银系统来增强商户的黏性。另一种商户对代运营的需求则比较大，通过运营的收费或是添加其他增值项目等福利来获得商户，获得商户后再进行转化，与此同时，利用团队的新媒体运营来增强这类商户的黏性。

所有的业务都围绕着支付来做，但是据宋总介绍，团队里并没有专门做支付的业务部门与人员，团队的组织架构分为收银系统业务、代运营业务、售后。以支付为核心，但是没有专门做支付业务的部门，但是所有部门的成立均围绕着支付的业务展开，以支付为主，收银系统与代运营为辅，宋总搭建了一个完整业务体系。