李荣 （渝推科技）

在2018年5月前，李总还在做O2O，手中掌握着大量的资源，他与现在的合伙人都在寻找有前景的项目，合伙人原先做的传统的支付——POS机，在移动支付浪潮来袭之后，在合伙人的推荐下，李总决定进入这个行业，当时正值付呗开展霸主行动政策，李总看到了付呗的政策优势，在5月份便与付呗结缘。

缺的不是资源，而是时机

由于两个人的资源比较多，李总与合伙人的强强联合，使得李总在初期并没有遇到很大的困难，当时他们最缺的就是时机，签下付呗之后，李总没有放弃原来的O2O业务，而是将付呗业务作为副业来做，六七月的重庆，炎热而潮湿，天气便成为业务开展的绊脚石。李总与合伙人并没有急于开展业务，两人利用业余时间去进行市场拓展，按照类别去跑，在经过几番尝试之后，李总发现，餐饮行业被美团占据，高流水高频次的行业很难切入，最红得出的结论是——专攻中大型商超。

在谈到初期的困难时，李总说道：“本身对行业了解不深，认知高度没有这么高，在介绍产品的时候，找不到用户的痛点，传统行业的人更看重一分钱一分货，但是移动支付是一个投入过后才会有产出的行业，盈利模式也是不一样的，可能会花更多的时间去沟通。”

“我们都是紧跟着总部的政策来制定策略的。”分享拓展市场的诀窍时，李总说道。在初期，他更看重的是高频次消费的商户，专攻中大型商超。而在去年政策改变之后，李总也随之改变了策略，专攻大型生活购物广场、医院，酒吧等高流水消费场景。2019年，总部根据微信与支付宝官方政策调整了战略，推出了多款新的硬件产品，同时将重心放在行业解决方案，随之便推出了网咖行业解决方案与校园行业解决方案，行业解决方案上线后不久，李总便与当地的网咖进行了沟通。

李总的团队组织架构也随着战略变化而变化，从原先初探市场的两人到五名市场人员，再到后期的十人，李总的团队不断地完善与调整，在团队中，有专门的售后与技术。而市场的人员分为两类，一类负责KA商户，一类负责传统的地推。

在人员选择方面，负责KA商户的市场人员李总倾向于找要有经验与资源的人员，“KA商户如果没有一点资源和经验的话，是很难开展业务的。”对此，李总说道。