丁林、韦俊涛、李国亮 （郑州思建网络科技有限公司）

21天的明星之战PK赛中，我们团队几乎是全员出动，全员无休，直奔目标，就为了能拿到一个好的结果，希望在这个活动的激励下，我们可以积累一些优质商户。

印象最深刻的一件事，团队给连锁的超市安装刷脸，因为超市白天需要营业，收银机没办法调动，我们夜里十一、二点、甚至凌晨2点给一个商户安装，如果遇到连锁超市在城市不同区域，距离较远，工作到凌晨5、6点也是常事，有时候路上都有行人上班了，我们才安装完刷脸设备回家睡觉。

PK赛期间，我们把门店收银员单独建一个社群进行维护，给予推荐消费者使用刷脸支付的收银员单独奖励。因为刷脸笔数增长比较关键的一点是支付的那一瞬间，当班的收银员是否愿意去推荐消费者使用刷脸进行付款。

引导商家做刷脸横幅、海报进行刷脸氛围造势，帮助商家拓客引流，也让消费者知道刷脸有满减活动，使用刷脸不仅便捷还很优惠，比如：新用户每周五使用刷脸支付有满20元减3元的活动等。 

做市场推广思维一定要敏捷，动作一定要快，遇到问题“稳、准、快”是关键。明星之战PK赛期间我们有尝试去攻克一些纺织城、服装批发市场等，为了推广刷脸在那里专门设置了点位、安排了工作人员进行刷脸设备演示、甚至把电视机也带过去了播放一些刷脸视频，但是效果不是很好，每天产生的刷脸笔数不多。

后来总结，批发市场，它的应用场景不适合刷脸，因为他们都是大额的一笔好几万、甚至10多万的交易，我们的蜻蜓限额5000元，便迅速调整战略，安装更适合商贸城实际场景的其他付呗收款工具，这段时间的实践跟摸索我们更愿意把刷脸这个产品放在小吃、餐饮连锁、网咖、娱乐场所和超市这些地方去。

团队目前刷脸笔数较好的是超市跟网咖，针对超市跟网咖我们总结了自己的推广话术。跟商超的合作，主抓刷脸对于固定客流的商超，可以增加用户粘性，提升门店竞争力进而提升营业额；跟网咖的合作，主抓使用刷脸支付可以提升网咖商户的翻台率以及提升水吧的营业额，且刷脸支付作为唯一的支付通道。

针对不同商户给予的解决方案也应该有所不同，这些切入点都是我们团队这段时间在市场拓展过程中，经过实战积累的，也是商户实实在在已经受益的。

让一些已经深度合作的商户转介绍，比如老商户转介绍2个同类型或者其他类型商户，会根据其交易笔数、交易金额，给予转介绍的商户一些优惠政策，目前我们已经成功转介绍了3个火锅店、2个超市和2个网吧，老商户刷脸使用情况较好还是很愿意转介绍的，且介绍的商户质量都很高！

韦伯斯特，曾说过：“智慧+双手+力量结合在一起,几乎是万能的。”合作伙伴韦俊涛和李国亮用实践证明了这句话的合理性，人心齐，能断金。

韦俊涛，安徽的合作伙伴，主推乡镇刷脸。因为目前一、二线门店已经有了各种各样的聚合支付产品，谈下来需要付出很高的成本以及努力，所以他将刷脸推广的主力，放在了乡镇大型的综合超市这个还未被开拓的空白市场。

让刷脸支付推动农村移动支付发展，推动三四线乡镇城市化发展进程，助力农村智慧型超市进程。让农村更早、农民更快，使用刷脸这个产品，更加便捷的生活。很多商户很认同我们的想法，觉得刷脸很好，目前我们已经给乡镇的30多个超市都带来了刷脸支付。

李国亮，河南合作伙伴，因为自己本身就是做商贸城的，有商贸城的资源，所以主攻商贸城这块的刷脸市场，助力打造智慧商贸城。

众所周知，商贸城客流量大，节奏快，会有逃单、漏单情况出现，刷脸支付可以帮助商户减少逃单，防止漏单，因为他的加入，团队的交易笔数、交易流水也增长的很快！