优秀代理商 | 三人团队，如何迅速拿下3所高校！

专注做高校，坐标吉林，从餐饮到支付，瀚熙从零起步，去年3月因看到移动支付未来潜力与付呗达成合作。近期用付呗校园行业政策也开拓了不少高校，目前拓展的高校主要有吉林动画学院、山东畜牧职业学院，还在对接的有吉利大学、长春汽车工业高等专科学校。

交易流水、交易金额，也呈现出爆发式的增长。如此优秀的成绩，让我们聚焦吉林省瀚熙文化传播有限公司，看叶总的团队是如何做到的。

没做付呗之前，叶总是做餐饮的，也是在做餐饮的时候接触到了支付，知道移动支付是一个可以获取管道收益的行业，比较适合自己，未来前景也不错，就转行做了支付。

吉林省瀚熙文化传播有限公司CEO 叶炳夫

因自己没有产品研发能力，想找一个可以跟着其脚步一起做支付的品牌，经朋友介绍了解到了付呗，来付呗总部考察，被团队的专业度以及年轻化深深吸引，且付呗在业内的口碑也很好，果断选择跟付呗合作。

高性价比的人员搭建

团队成员分工明确，比较全职有三个，叶总负责总部对接跟技术、其中一位负责高校以及KA商户关系的搭建跟维系、另外一位负责谈下来业务的具体的落地，团队比较忙的时候也会去找一些兼职。

叶总说：“刚开始的时候，本着想大干一场的决心，迅速进行了人员的扩张，招了一些BD，但是后面发现BD接触的商户是生命周期比较短、粘性不高的小微商户，存在很多不确定性因素，这跟自己的想要拓展生命周期长的KA商户预期不匹配，为了节约成本，节省人力，迅速进行了人员的精减，采用了更为灵活、更好性价比的兼职方式。”这个方法也是我们实践以后性价很高的模式。

连续拓展三所高校的技巧

①找到关键决策人

拓展高校时，如果遇到决策人比较多的情况，建议洽谈步子适当放缓，以长期跟进为主。

②对我们产品本身要自信

因为高校行业无论是硬件还是政策，咱们付呗都有足够的优势，产品可以实现双通道费率优惠，这对于高校餐饮来说是刚需，既可以获得优惠，又满足学生对便捷性的追求。

③站在客户的角度为其分析

站在客户的角度去真诚的给商户分析，到底什么样的才是最适合的他的，把其中的利弊讲清楚。市场拓展的过程中，采用图钉式结构，去链接客户，建立信任，用自己的专业去打动对方，切忌夸大宣传。

④以学校为端口，拓展周边商户

市场推展的过程中要有足够的耐心，需要持续的跟进，有时候我们会先拓展学校周边的大型商超，有了一定知名度以后再去拓展学校，有时也会以学校为端口，再拓展周边商户。

紧跟付呗脚步，在长春做出自己的知名度

今年还是主做高校，兼顾一些大型商超。先把高校做出来，在吉林、长春有一定的知名度，这样有利于客户拓展跟来年展业，重拳出力，把有限精力放在高校。今年目标是5所高校，高校日均交易笔数做到15w笔，团队还是按照目前的步子走。

最后想对付呗的其他合作伙伴说：“既然选择付呗，大家移动要跟紧付呗脚步，要了解总部的发力点，这样不仅可以得到政策上的扶持，也能让我们自身快速展业，互利互惠”。