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成功案例

丁林、韦俊涛、李国亮 (郑州思建网络科技有限公司)

汽车行业转行付呗,从零起步,只用了短短两个月日均交易就破万笔。“保持专注,坚持肯干,就一定有结果。”丁总说到。在刚刚落幕的针对全国合作伙伴的刷脸PK赛明星之战中,丁总带领团队在短短的20天,以102台有效刷脸铺设量夺得明星之战第二名的荣誉,获得20台蜻蜓F4奖励以及明星之战全国优秀合作伙伴荣誉称号,让我们聚焦郑州思建网络科技有限公司,看丁总的团队是如何做到的!


直奔目标 蒙眼狂奔

21天的明星之战PK赛中,我们团队几乎是全员出动,全员无休,直奔目标,就为了能拿到一个好的结果,希望在这个活动的激励下,我们可以积累一些优质商户。

印象最深刻的一件事,团队给连锁的超市安装刷脸,因为超市白天需要营业,收银机没办法调动,我们夜里十一、二点、甚至凌晨2点给一个商户安装,如果遇到连锁超市在城市不同区域,距离较远,工作到凌晨5、6点也是常事,有时候路上都有行人上班了,我们才安装完刷脸设备回家睡觉。

明星之战pk赛的这段时间团队成员齐心协力,直奔目标虽然辛苦,但是收获成果的时候,那种自豪感打心底里觉得踏实


 明星之战,策略打法

在这21天的pk赛中,团队成员通过实战、踩坑、摸索,总结了一套自己的经验打法。送给同样见过所在城市凌晨2点的夜晚、6点的日出,经历过冬天的寒冷、夏天的酷暑,依旧将移动支付的便捷带给商户,依旧在移动支付这个领域默默耕耘的你们。

第一,社群维护,主抓门店收银员

PK赛期间,我们把门店收银员单独建一个社群进行维护,给予推荐消费者使用刷脸支付的收银员单独奖励。因为刷脸笔数增长比较关键的一点是支付的那一瞬间,当班的收银员是否愿意去推荐消费者使用刷脸进行付款。

第二,活动造势,营造刷脸氛围

引导商家做刷脸横幅、海报进行刷脸氛围造势,帮助商家拓客引流,也让消费者知道刷脸有满减活动,使用刷脸不仅便捷还很优惠,比如:新用户每周五使用刷脸支付有满20元减3元的活动等。 

第三,敢于尝试,灵活应对

做市场推广思维一定要敏捷,动作一定要快,遇到问题“稳、准、快”是关键。明星之战PK赛期间我们有尝试去攻克一些纺织城、服装批发市场等,为了推广刷脸在那里专门设置了点位、安排了工作人员进行刷脸设备演示、甚至把电视机也带过去了播放一些刷脸视频,但是效果不是很好,每天产生的刷脸笔数不多。

后来总结,批发市场,它的应用场景不适合刷脸,因为他们都是大额的一笔好几万、甚至10多万的交易,我们的蜻蜓限额5000元,便迅速调整战略,安装更适合商贸城实际场景的其他付呗收款工具,这段时间的实践跟摸索我们更愿意把刷脸这个产品放在小吃、餐饮连锁、网咖、娱乐场所和超市这些地方去。

第四,场景不同,打法不同

团队目前刷脸笔数较好的是超市跟网咖,针对超市跟网咖我们总结了自己的推广话术。跟商超的合作,主抓刷脸对于固定客流的商超,可以增加用户粘性,提升门店竞争力进而提升营业额;跟网咖的合作,主抓使用刷脸支付可以提升网咖商户的翻台率以及提升水吧的营业额,且刷脸支付作为唯一的支付通道。

针对不同商户给予的解决方案也应该有所不同,这些切入点都是我们团队这段时间在市场拓展过程中,经过实战积累的,也是商户实实在在已经受益的。

第五,深度合作,主抓转介绍

让一些已经深度合作的商户转介绍,比如老商户转介绍2个同类型或者其他类型商户,会根据其交易笔数、交易金额,给予转介绍的商户一些优惠政策,目前我们已经成功转介绍了3个火锅店、2个超市和2个网吧,老商户刷脸使用情况较好还是很愿意转介绍的,且介绍的商户质量都很高!


 团队作战,使命必达

韦伯斯特,曾说过:“智慧+双手+力量结合在一起,几乎是万能的。”合作伙伴韦俊涛和李国亮用实践证明了这句话的合理性,人心齐,能断金。

韦俊涛,安徽的合作伙伴,主推乡镇刷脸。因为目前一、二线门店已经有了各种各样的聚合支付产品,谈下来需要付出很高的成本以及努力,所以他将刷脸推广的主力,放在了乡镇大型的综合超市这个还未被开拓的空白市场。

让刷脸支付推动农村移动支付发展,推动三四线乡镇城市化发展进程,助力农村智慧型超市进程。让农村更早、农民更快,使用刷脸这个产品,更加便捷的生活。很多商户很认同我们的想法,觉得刷脸很好,目前我们已经给乡镇的30多个超市都带来了刷脸支付。

李国亮,河南合作伙伴,因为自己本身就是做商贸城的,有商贸城的资源,所以主攻商贸城这块的刷脸市场,助力打造智慧商贸城。

众所周知,商贸城客流量大,节奏快,会有逃单、漏单情况出现,刷脸支付可以帮助商户减少逃单,防止漏单,因为他的加入,团队的交易笔数、交易流水也增长的很快!


 未来期望,稳扎稳打


未来还是会稳扎稳打,做好KA,服务好我们原有的商户。

第一,主抓转介绍。第二,成立运营部运营部有我们的技术、运维、城市运营服务,其他人员也统一归我们运营总监来调配。我跟我们董总重点抓KA,运营部抓商户,每天强调客户的满意度。第三,将可复制的经验给到合作伙伴我们自己做的比较好的超市、网吧的推广经验、方法给他们进行复制。第四,保持专注,不停学习,不断精进。

对于即将开始的百万激励PK赛,我想说:我们团队依然准备就绪,并随时保持战斗!TOP1必争!”


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