孙国栋 （山西吉付慧网络科技有限公司）

今年9月份加入付呗，跟付呗合作的主要原因是觉得付呗的品牌比较大，感觉比较靠谱。

明星之战策略打法

第一，团队搭建，推广维护
9月份从总部回去以后就进行了团队成员搭建，一边市场推广，一边招募团队成员，用了大概2个礼拜，完成团队成员搭建。

目前是10多个业务员一起进行市场推广，都是比较年轻的业务员，没有很明确的分工，业务员自己负责的商户就自己进行维护，这样不会出现沟通断层，对商户的情况比较了解，维护起来会比较顺畅。

第二，当日目标，当日完成
团队管理比较严格，指定的目标当天完成，条件允许的情况下，每天早上都会开早会，进行每日业务目标拆解。

第三，集中精力推广市区
铺设的刷脸商户主要集中在市区，因为市区大家对刷脸接受度会比较高。例如繁华地区的商场、百货市场、或者是一些连锁超市这些都是我们目标。

第四，主抓商超，菜店
两个月的刷脸硬件的推广中，我们主要铺设的商户类型是商超跟社区型的菜店，目前已经铺设连锁小超市20多家，10多家本地稍大点超市，还有一些社区菜店。

说到社区菜店，孙总说到：“运城相对一、二线城市还是比较落后的，前期也研究了很久，结合代理商返还的条件，制定的这个方案”。主要是因为这两个类型商户刷脸笔数，会较快达到官方要求的笔数。

第五，不同商户，不同话术
针对小微商户，流水不大但是想安装刷脸机器客户。例如，社区菜店，会跟商户沟通，社区型菜店，本身客流量是固定的，一个社区不会只有一家社区菜店，刷脸设备安装可以助力商户提升门店的整体档次，吸引更多的消费者。

刷脸满减活动也会增加用户粘性，提升消费者到店的频率，因为本身社区菜店交易金额都不会很高，一单刷脸减几块钱对消费者来说比较优惠。

目前团队交易笔数已破万，未来希望我们每个业务员都是老板，自负盈亏！

现在准备全力冲刺百万激励，目前排名第6。刷脸支付是一个趋势，在山西总体接受度也是一个慢慢成熟的过程。