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成功案例

孙国栋 (山西吉付慧网络科技有限公司)

跨行业转行付呗,从零起步,只用了短短两个月日均交易就破万笔。在刚刚落幕的针对全国合作伙伴的刷脸PK赛明星之战中,孙总带领团队在短短的20天,没有开展任何激励政策前提下,以97台有效刷脸铺设量夺得明星之战第三名的荣誉,获得10台蜻蜓F4奖励以及明星之战全国优秀合作伙伴荣誉称号。

让我们聚焦山西吉付慧网络科技有限公司,看孙总的团队是如何做到的!

01初遇付呗

今年9月份加入付呗,跟付呗合作的主要原因是觉得付呗的品牌比较大,感觉比较靠谱。

02

明星之战策略打法

第一,团队搭建,推广维护
9月份从总部回去以后就进行了团队成员搭建,一边市场推广,一边招募团队成员,用了大概2个礼拜,完成团队成员搭建。

目前是10多个业务员一起进行市场推广,都是比较年轻的业务员,没有很明确的分工,业务员自己负责的商户就自己进行维护,这样不会出现沟通断层,对商户的情况比较了解,维护起来会比较顺畅。

第二,当日目标,当日完成
团队管理比较严格,指定的目标当天完成,条件允许的情况下,每天早上都会开早会,进行每日业务目标拆解。

第三,集中精力推广市区
铺设的刷脸商户主要集中在市区,因为市区大家对刷脸接受度会比较高。例如繁华地区的商场、百货市场、或者是一些连锁超市这些都是我们目标。

第四,主抓商超,菜店
两个月的刷脸硬件的推广中,我们主要铺设的商户类型是商超跟社区型的菜店,目前已经铺设连锁小超市20多家,10多家本地稍大点超市,还有一些社区菜店。


说到社区菜店,孙总说到:“运城相对一、二线城市还是比较落后的,前期也研究了很久,结合代理商返还的条件,制定的这个方案”。主要是因为这两个类型商户刷脸笔数,会较快达到官方要求的笔数。

,不同商户,不同话术
针对小微商户,流水不大但是想安装刷脸机器客户。例如,社区菜店,会跟商户沟通,社区型菜店,本身客流量是固定的,一个社区不会只有一家社区菜店,刷脸设备安装可以助力商户提升门店的整体档次,吸引更多的消费者。

刷脸满减活动也会增加用户粘性,提升消费者到店的频率,因为本身社区菜店交易金额都不会很高,一单刷脸减几块钱对消费者来说比较优惠。

03未来期望

目前团队交易笔数已破万,未来希望我们每个业务员都是老板,自负盈亏!

现在准备全力冲刺百万激励,目前排名第6。刷脸支付是一个趋势,在山西总体接受度也是一个慢慢成熟的过程。


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