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成功案例

陈丽华 (南昌元年科技有限公司)

从零起步,只用了一个月交易流水从月初的200万增长至700多万,交易笔数月均破10万笔。既然选择付呗,选择移动支付领域,就把它当成事业去做。”陈总说到。在最近主推的友店小程序政策中,陈总带领团队在短短的30天,让友店小程序入驻到南昌大街小巷中,月均交易流水破700万,一个月实现3倍增速。

让我们聚焦南昌元年科技有限公司,看陈总的团队是如何做到的!

初遇首展,被刷脸前景吸引

没跟付呗签约之前,陈总也考察了很多家公司。因想做移动支付这一领域,也比较看重刷脸支付的趋势,觉得很有前景。期间也做了一些对比,去年12月来付呗总部考察,被团队的专业度以及年轻化深深吸引,且付呗在业内的口碑也很好,果断选择跟付呗合作。

目前团队有5个人,2个业务员,3个合伙人。合伙人都是各行各业有资源的有人脉的,有做收银系统的、有做POS机的,且都有自己的团队。


月流水实现3倍增速的原因

2020年一路走来,实属不易。疫情期间,能短时间内做到流水快速增长更不容易,背后有我们看不到的方法与付出。

在最近主推的友店小程序政策中,陈总带领团队拓展了很多高校附近的商户,流水增长更是从6月初的200多万到月底的700多万,实现了近4倍的增长。

流水增速主要有以下几个方面:

●关于团队
①关于培训:所有的业务员都会进行包括产品介绍、开户技巧、沟通技巧的培训。
②氛围营造:早开会、晚分享;早上鼓舞团队,晚上让做的好的BD进行分享,每天保证陌拜数量,把关客户质量,保持有效沟通,顾客遇到问题专业灵活的去解决。
③目标制定:市场拓展当天要求业务员必须出单,一个月开户指标一个人硬性要求是25户。

●关于商户

①开户类型:目前开拓商户有餐饮、零售、休闲娱乐行业,主要因为流水比较大,像零售行业的笔数比较多。
②新开门店:
疫情加速行业洗牌,复工后很多行业都可以去重新开拓,我们利用身边的资源,去拓展新开门店,新开门店基本上都有开户、硬件等需求,也比较好对接,成交的机率比较大。
③商户转介绍:服务做得好,自然会有商户给你转介绍。


紧跟政策,提前布局

紧跟政策,提前布局

刚开始拿到总部政策时,受疫情影响,没正式复工,大概到4月份才开始展业。疫情催化,消费者消费行为悄然发生改变,我们也紧跟市场需求以及总部政策进行布局,首先对商户进行了分析,筛选出对小程序有强烈需求的商户,我们提前沟通。

资源整合,主攻高校

利用自身资源布局高校市场,因为疫情原因高校没办法堂食的,学校附近的商户也没办法进入学校里面,商户营业额直线下滑,很多面临倒闭,团队用小程序助力高校附近商户做外卖订单。

社群营销,玩转商户

利用学生兼职拉群,商户购买小程序以后可以免费使用高校社群资源,社群的用户都是学生,学生兼职把餐送到宿舍,学生兼职能赚到钱,商户也能提升客单价,针对不同商户,有不同玩法,利用高校社群这一方法,团队总计覆盖了3所高校,20多家商户,像南昌江西现代职业技术学院等,其他学校目前也在对接当中。

打造标杆,吸引商户

小程序对于学校周边商户来说是刚需,团队会重点打造标杆案例,水果店标杆、奶茶店标杆、餐饮店标杆等,在朋友圈进行营销来吸引商户,在拓展某一个新行业时也会出一些扶持政策来助推市场拓展,刚开始还是以口碑为主。


未来期望,稳扎稳打

    今年期望流水能够稳步增长,业务上主攻小程序,以学校周边商户以及新开门店为主。业务进展顺利的话,计划团队扩展到20人。跟付呗总部人员对接的过程中非常顺畅,无论是区域经理辛小田,还是客服、技术等伙伴都非常耐心跟专业,遇到问题,解决问题,靠谱的团队让我们感到很踏实!

未来希望有更多的合作伙伴跟我们一起去做移动支付这个事情,因为坚信,所以相信!

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